Treinamento completo para profissionais de vendas de empresas que comercializam produtos odontológicos.

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Diferencial: O único treinamento do mercado, criado e ministrado por um ex-vendedor e ex-gerente nacional de vendas de empresas de produtos odontológicos.

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Material de apoio: Apostila completa para acompanhamento das aulas.

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Certificado: emitido após o término do treinamento.

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Carga Horária (32 Horas)

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• Módulo I - Mercado: 4 Horas

• Módulo II - Técnicas de Vendas: 16 Horas

• Módulo III - Autoconhecimento: 12 Horas

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Conteúdo​

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Módulo I - Autoconhecimento

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• Pro​​gramação Neurolinguística

• Coaching

• Roda da vida

• 3 Tipos de vendedores

• Níveis neurológicos

• Crenças

• O ciclo do sucesso

• Âncoras de carreira

• Perfil Comportamental DISC

• Sistemas representacionais

• Pistas oculares de acesso​​​​

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Módulo II - Mercado

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• Panorama do mercado odontológico mundial e nacional

• Tendências e desafios do setor

• Players do mercado odontológico

• Segmentos do mercado odontológico

• Especialidades odontológicas

• Estatísticas do mercado odontológico

• Pesquisa de mercado (gestão de clínicas dentárias)

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Módulo III - Técnicas de Vendas

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• 3 formas de aumentar o volume de vendas

• Vendas B2B x B2C

• Funil de vendas para produtos odontológicos

• As 8 etapas das vendas

• Planejamento de vendas

• Estudo de mercado

• Prospecção de clientes

• Técnicas de abordagem

• Comunicação verbal e não verbal

• Rapport

• Pressuposições em vendas

• Palavras que vendem

• Perguntas abertas x perguntas fechadas

• SPIN Selling

• Características x Benefícios

• Técnicas de negociação

• Técnicas de fechamento de vendas

• Cérebro trino (Reptiliano, Límbico e Neocórtex)

• Gatilhos mentais

• Pós-venda​​​